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熱夏帶火“冷”家電銷售，巨頭“霸屏”究竟憑借什么營(yíng)銷王牌？
發(fā)布日期：2020-06-12 瀏覽次數(shù)：日前多地氣溫持續(xù)飆升，河南鄭州氣溫甚至已突破40℃大關(guān)，發(fā)布了高溫紅色預(yù)警信號(hào)。高溫來襲，全靠空調(diào)續(xù)命！初夏來臨，家電市場(chǎng)開始進(jìn)入了“換季時(shí)節(jié)”，家電賣家也將迎來促銷高峰期。
隨著各大電商巨頭重回線下，競(jìng)爭(zhēng)可謂異常激烈。但是電器產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是品牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，更是渠道與終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。作為知名家電品牌在大同的一級(jí)經(jīng)銷商，大同市盛世博凱商貿(mào)有限公司是如何在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找到適合企業(yè)自身發(fā)展的途徑和方式？在這個(gè)過程中，T+ Cloud又發(fā)揮了怎樣的作用呢？
以前導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)員都是打電話要貨、下訂單，由財(cái)務(wù)部人員錄入到系統(tǒng)，型號(hào)經(jīng)常搞錯(cuò)而發(fā)錯(cuò)貨，而且那么多的賣場(chǎng)和產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)的量可想而知，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)汽油不說，還容易導(dǎo)致門店缺貨流失客戶。如今，導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)員用了T+ Cloud手機(jī)端，直接通過手機(jī)就可要貨、下單，而且在要貨和下單前還可通過手機(jī)端查一下總部和門店的庫存情況，做到合理要貨，既不斷貨，也不積壓。
家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是賣場(chǎng)每月一次的促銷活動(dòng)時(shí)，各大品牌都各顯神通，紛紛推出特價(jià)商品來吸引顧客。以前總部不能第一時(shí)間獲取各賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，都是憑經(jīng)驗(yàn)制訂自己的促銷策略，往往會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打個(gè)措手不及?，F(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)員通過T+ Cloud手機(jī)端的跑店功能應(yīng)用，總部可第一時(shí)間了解終端賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，非常迅速地能根據(jù)各賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略及時(shí)調(diào)整自己的促銷策略。
財(cái)務(wù)部門的結(jié)賬時(shí)間由原來的15號(hào)提前到了現(xiàn)在的5號(hào)，這也得益于通過手機(jī)端把門店的庫存賬管起來了。以前的系統(tǒng)只是總部在用，導(dǎo)購(gòu)員手工填寫銷售和庫存日?qǐng)?bào)，再由業(yè)務(wù)員收集上來，把所有門店的數(shù)據(jù)收集上來，至少要5天。現(xiàn)在門店導(dǎo)購(gòu)都是通過手機(jī)端直接下單、要貨，財(cái)務(wù)部隨時(shí)知道門店的銷量和庫存情況，再也不用催著業(yè)務(wù)員上報(bào)單據(jù)了。
T+ Cloud豐富的分析報(bào)表，為管理者提供了科學(xué)的決策依據(jù)。財(cái)務(wù)趙經(jīng)理就曾通過存貨呆滯品分析，得出存貨呆滯期超過60天的商品有500多萬，立刻把這個(gè)情況反映給廠家，使得廠家能夠很快作出反應(yīng) ，相應(yīng)給與企業(yè)市場(chǎng)費(fèi)用，及時(shí)幫他們處理呆滯品。T+ Cloud的實(shí)時(shí)成本和利潤(rùn)分析，可實(shí)時(shí)按門店、商品、部門、業(yè)務(wù)員多個(gè)維度分析銷售收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)情況，知道哪些電器好賣，哪些電器賺錢。
導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)員都是采取基本工資+提成的計(jì)薪模式，以前財(cái)務(wù)算工資最快需要一周時(shí)間，現(xiàn)在通過T+系統(tǒng)在商品檔案上自定義一個(gè)提成獎(jiǎng)金，根據(jù)導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)員下的銷售訂單，就能自動(dòng)計(jì)算出他們的提成是多少，一天時(shí)間就可以核算工資。
據(jù)大同盛世博凱商貿(mào)財(cái)務(wù)部門趙經(jīng)理介紹，公司使用T+ Cloud半年的時(shí)間，感受最大的就是T+ Cloud手機(jī)端給他們帶來的便利、實(shí)時(shí)、快速、準(zhǔn)確，發(fā)錯(cuò)貨的比例明顯下降。財(cái)務(wù)部在減少1個(gè)人手的情況下，結(jié)賬時(shí)間提前了10天，算工資時(shí)間節(jié)省了4天。另外，總部對(duì)門店的響應(yīng)也及時(shí)了。最可觀的是，通過手機(jī)端的實(shí)時(shí)跟蹤和豐富的報(bào)表分析，庫存積壓下降了近30%！
作為深知小微企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)境況和業(yè)務(wù)需求的暢捷通，從2011年起每年舉辦中小微企業(yè)數(shù)字化賦能行動(dòng)-520我愛小微企業(yè)系列活動(dòng)，積極貢獻(xiàn)技術(shù)資源對(duì)小微企業(yè)和合作伙伴全面賦能，為小微企業(yè)帶來更多更豐富的新知識(shí)、新技術(shù)，幫助小微企業(yè)管理者把控財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)，克服成長(zhǎng)轉(zhuǎn)型過程中遇到的挑戰(zhàn)，更好地把握時(shí)代紅利。
2019中小微企業(yè)數(shù)字化賦能行動(dòng)-520我愛小微企業(yè)系列活動(dòng)將以“數(shù)智化·賦能新生”為宗旨，賦能小微企業(yè)財(cái)務(wù)及老板，將邀請(qǐng)行業(yè)專家、暢捷通優(yōu)秀客戶代表共同探討借助“數(shù)智化”賦予小微企業(yè)“客戶在線、業(yè)務(wù)在線、人員在線、管理在線”的能力，加速企業(yè)線上與線下生意的融合，關(guān)注企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，加速小微企業(yè)更快更好地實(shí)現(xiàn)“數(shù)智化”轉(zhuǎn)型！
